Exkluzivní smlouva s realitkou – jak to s ní vlastně je?
Rozhodli jste se prodat svou nemovitost? Přišli jste do realitní kanceláře a ta vám představila koncept exkluzivní smlouvy? Pokud jste vůči tomuto konceptu skeptičtí a upřednostňujete raději volnou ruku a zdánlivě neomezené možnosti, přečtěte si následující shrnutí faktů. Exkluzivní smlouva, ať už ve vás samotný název vyvolává jakékoliv pocity, má totiž nesporné výhody.
Co je exkluzivní smlouva?
Smlouva hovoří o výhradním zastoupení, což v překladu znamená, že nemovitost je nabízena pouze jednou realitní kanceláří.
V zahraničí je běžně, že se realitní kanceláře uzavírají s klienty exkluzivně smlouvy, v České republice si lidé rádi nechávají otevřená zadní vrátka.
Je opravdu důvod obávat se exkluzivní smlouvy?
Lepší služby od realitní kanceláře
Každá realitní kancelář upřednostňuje exkluzivní smlouvu a věnuje se s maximálním nasazením veškerým procesům prodeje nemovitostí, pro které je tento typ spolupráce domluven. A jaké jsou výhody takto domluvené spolupráce? Usilovnější práce se v první řadě projeví zřetelně na propagaci, která je mnohem intenzivnější, a také na motivaci realitního makléře koncentrovat svoji pozornost výhradně na prodej vaší nemovitosti, už jen díky tomu, že nemusí svoji energii věnovat i na boj s konkurencí v rámci prodeje dané nemovitosti.
Jen jedna stanovená cena
Stanovení ceny je další zapeklitou otázkou. Kvalitní realitní kancelář pro vás zrealizuje odhad ceny nemovitosti zdarma. Pokud však svůj dům či byt nabídnete k prodeji více realitním kancelářím, hrozí, že si každá nastaví jinou cenu. A nakonec se vaše nemovitost sice bude vyjímat na všech portálech, ale všude za odlišnou cenu. Tato cesta při procesu prodeje nemovitosti vede pouze ke zvýšené konkurenci mezi realitními kancelářemi, což může cenu zatlačit ještě níže. Nemluvě o tom, že různé ceny budou v potenciálních kupcích vzbuzovat nedůvěru.
Tip na závěr
Pokud máte stále z exkluzivní smlouvy strach, pořádně si ji prostudujte a zjistěte si informace o realitní kanceláři, kterou jste si vybrali. Výběr můžete podložit i pročtením referencí dosavadních klientů, které by měly být umístěny na webu společnosti, či dostupné na vyžádání.
Komerční prezentace
Datum vydání: 15. 4. 2015
